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蓝迪sem做了一年没效果，复盘以后才找到问题

〖One〗我去年在苏州接了个本地服务企业的SEO项目，对方主要做企业咨询和培训服务，之前找过几家外包公司做竞价，但成本越来越高，咨询量反而掉了一半。老板说想试试蓝迪sem，觉得这个平台工具能帮他把线上流量稳住，不用再天天盯着广告后台。我接手时他已经在蓝迪sem上跑了三个月，花了大概两万左右，但后台数据显示点击很少，表单提交几乎为零。老板很着急，问我是不是平台不行，还是关键词选错了。我检查了一下他后台的投放数据，发现账户结构完全没有分层，所有词都堆在一个计划里，匹配模式也是默认的广泛匹配，预算分配也没有做任何控制。这明显不是平台的问题，而是没有按照蓝迪sem的系统逻辑去做前期的关键词分组和落地页匹配。我跟他解释，蓝迪sem本身是一个成熟的投放管理平台，但如果没有做对账户结构，光是开个户挂上词，效果肯定出不来。

〖Two〗我复盘以后发现第一个错误出在最基础的账户搭建阶段。他当时把“企业培训”“管理咨询”“苏州企业服务”这些词全部丢进同一个计划，匹配模式全是广泛匹配，出价也没有做任何区分。结果就是预算被一些毫无转化的泛词吃掉，比如有个词是“培训公司”，每天能花掉两百多，但点进来的用户根本不是找他这种咨询类服务的。我检查搜索词报告时发现，三四百个点击里只有不到十次是有意向的搜索。这就是典型的没有做否词和匹配控制。蓝迪sem的后台其实有很细的匹配层级和否词功能，但前期没有人去设置。带来的影响不只是钱白花，更麻烦的是数据被污染了，后面想优化都不知道从哪里下手。我调整的时候，花了一周时间把后台所有搜索词拉出来，一个一个看，把无效词全部加上否定匹配，然后把计划拆成了三个维度：品牌词、业务词、通用词。每个计划单独设预算，单独配落地页。

〖Three〗第二个踩坑的地方是落地页。他当时用的是一个通用的公司介绍页面，除了首页就是关于我们和一个很简单的联系方式页面，没有针对蓝迪sem投放做任何专题页。用户点进来看到的页面只讲公司成立多少年、有多少客户，完全没有提到咨询服务的具体流程、价格、案例。我调整的时候，先重新规划了栏目标题，把“企业咨询服务”这个核心词放在了首页主导航的第一个位置，然后又补了两个栏目页：一个叫“服务案例”，一个叫“咨询流程”。案例页放了三个真实改过名字的客户项目，每个案例都写清楚了客户遇到的问题、我们提供的方案、最后的效果。流程页则把从初步沟通到方案交付的六个步骤写清楚，每步配一个小标题。标题优化上，我把原来“苏州XX咨询公司”这种首页标题改成了“苏州企业咨询服务_XX公司_蓝迪sem投放案例”，这样用户在搜索相关词的时候，标题本身就能传递业务信息。内链方面，我在案例页底部加了跳转到咨询流程页的链接，流程页里又引用了案例页的具体项目做佐证，让页面之间形成关联。

〖Four〗调整完以后，我进入观察阶段，重点看蓝迪sem后台的点击变化和百度站长平台的收录情况。头两周数据变化很小，点击量只涨了不到10%，咨询量还是挂零。我查了日志，发现新加的案例页和流程页虽然有收录，但索引速度很慢，有的页面上线七天都没被百度放出来。我怀疑是网站整体抓取频率太低，于是把站内几个核心栏目页的链接提交到了百度资源平台，同时在每个页面底部加了相关文章的推荐模块，让蜘蛛能顺着内链多爬几层。第四周开始，案例页的展现量慢慢上来了，有个关键词叫“苏州管理咨询公司”排到了前六页。蓝迪sem后台的点击成本也从原来的平均八块钱降到四块多，因为匹配模式收紧以后，进来的流量更精准了。不过咨询量一直到第六周才有第一个表单提交，是一个从案例页进来的用户，看了流程以后直接留了电话。这说明内容页的转化周期比那些直接推销售页要长，但一旦有转化，意向度明显更高。

〖Five〗第三个避坑点出现在第七周。我发现蓝迪sem后台里有一个计划跑得特别快，预算每天下午三点就花完，但那个计划里全是“企业咨询”“培训服务”这类大词，匹配模式我已经改成短语配了，但搜索词报告里还是出现了很多不相关的词。我重新排查了一遍，发现是之前加的否定词列表里漏掉了“加盟”“招聘”“免费”这几种词。加上以后，预算消耗速度降下来了，但点击量也掉了一截。这时候我没有急着放宽匹配，而是把预算往品牌词和“苏州”“服务”这类地域组合词上倾斜。调整后的结果是，虽然总点击少了，但表单提交率反而从0.3%升到了1.2%。这个经验我觉得值得保留：蓝迪sem的优化不能只看点击量上升，一定要盯住转化成本，尤其是前期数据还不稳定的阶段，宁可少花也要花在能带来对话的搜索上。

〖Six〗总结一下，像我遇到的这类本地企业咨询站，最适配蓝迪sem这种投放工具，前提是你愿意花时间做账户结构拆分和落地页内容定制。我的建议执行顺序是：先把计划按业务线拆开，每个计划只放核心词，匹配模式先用短语配，跑一周看搜索词报告，把不相关的词全加否定；同步做三个以上的专题落地页，每个页面对应一个业务方向，标题里必须含城市加服务词；然后内链要从案例页连到流程页，再从流程页连到联系页，形成一个闭环。容易踩坑的地方主要是两个：一个是匹配模式设太宽，另一个是落地页没有做分类，一个页面打天下。另外，像蓝迪sem后台的否定词和时段设置，前两个月最好每周检查一次，因为搜索词的变动很快。点击量上升不是终点，要持续观察咨询量和表单提交的变化，哪怕只有一条有效线索，也比一百个无效点击更有价值。

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蓝迪sem做了一年没效果，复盘以后才找到问题

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〖Three〗第二个踩坑的地方是落地页。他当时用的是一个通用的公司介绍页面，除了首页就是关于我们和一个很简单的联系方式页面，没有针对蓝迪sem投放做任何专题页。用户点进来看到的页面只讲公司成立多少年、有多少客户，完全没有提到咨询服务的具体流程、价格、案例。我调整的时候，先重新规划了栏目标题，把“企业咨询服务”这个核心词放在了首页主导航的第一个位置，然后又补了两个栏目页：一个叫“服务案例”，一个叫“咨询流程”。案例页放了三个真实改过名字的客户项目，每个案例都写清楚了客户遇到的问题、我们提供的方案、最后的效果。流程页则把从初步沟通到方案交付的六个步骤写清楚，每步配一个小标题。标题优化上，我把原来“苏州XX咨询公司”这种首页标题改成了“苏州企业咨询服务_XX公司_蓝迪sem投放案例”，这样用户在搜索相关词的时候，标题本身就能传递业务信息。内链方面，我在案例页底部加了跳转到咨询流程页的链接，流程页里又引用了案例页的具体项目做佐证，让页面之间形成关联。

〖Four〗调整完以后，我进入观察阶段，重点看蓝迪sem后台的点击变化和百度站长平台的收录情况。头两周数据变化很小，点击量只涨了不到10%，咨询量还是挂零。我查了日志，发现新加的案例页和流程页虽然有收录，但索引速度很慢，有的页面上线七天都没被百度放出来。我怀疑是网站整体抓取频率太低，于是把站内几个核心栏目页的链接提交到了百度资源平台，同时在每个页面底部加了相关文章的推荐模块，让蜘蛛能顺着内链多爬几层。第四周开始，案例页的展现量慢慢上来了，有个关键词叫“苏州管理咨询公司”排到了前六页。蓝迪sem后台的点击成本也从原来的平均八块钱降到四块多，因为匹配模式收紧以后，进来的流量更精准了。不过咨询量一直到第六周才有第一个表单提交，是一个从案例页进来的用户，看了流程以后直接留了电话。这说明内容页的转化周期比那些直接推销售页要长，但一旦有转化，意向度明显更高。

〖Five〗第三个避坑点出现在第七周。我发现蓝迪sem后台里有一个计划跑得特别快，预算每天下午三点就花完，但那个计划里全是“企业咨询”“培训服务”这类大词，匹配模式我已经改成短语配了，但搜索词报告里还是出现了很多不相关的词。我重新排查了一遍，发现是之前加的否定词列表里漏掉了“加盟”“招聘”“免费”这几种词。加上以后，预算消耗速度降下来了，但点击量也掉了一截。这时候我没有急着放宽匹配，而是把预算往品牌词和“苏州”“服务”这类地域组合词上倾斜。调整后的结果是，虽然总点击少了，但表单提交率反而从0.3%升到了1.2%。这个经验我觉得值得保留：蓝迪sem的优化不能只看点击量上升，一定要盯住转化成本，尤其是前期数据还不稳定的阶段，宁可少花也要花在能带来对话的搜索上。

〖Six〗总结一下，像我遇到的这类本地企业咨询站，最适配蓝迪sem这种投放工具，前提是你愿意花时间做账户结构拆分和落地页内容定制。我的建议执行顺序是：先把计划按业务线拆开，每个计划只放核心词，匹配模式先用短语配，跑一周看搜索词报告，把不相关的词全加否定；同步做三个以上的专题落地页，每个页面对应一个业务方向，标题里必须含城市加服务词；然后内链要从案例页连到流程页，再从流程页连到联系页，形成一个闭环。容易踩坑的地方主要是两个：一个是匹配模式设太宽，另一个是落地页没有做分类，一个页面打天下。另外，像蓝迪sem后台的否定词和时段设置，前两个月最好每周检查一次，因为搜索词的变动很快。点击量上升不是终点，要持续观察咨询量和表单提交的变化，哪怕只有一条有效线索，也比一百个无效点击更有价值。

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